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“遵義商業計劃書代寫”，創始人必須“避坑”的5大要素

很多企業在融資計劃書的路演演講或在接受問詢的剎那，才猛然發現商業計劃書存在的一些本來可以避免問題，而那個時候，已經來不及修改了。

而這些是完全可以提前優化，并完全避免的。如何優化呢？

1.商業邏輯清晰

一個項目能否獲得真.正得到投資，除了市場分析、產品、商業模式等之外，展現出經得住推敲的商業邏輯也很重要。

在路演中，可以按照一個合理的邏輯來對項目進行闡述，有起有收，這才是投資人樂意看到的路演。比如說商務餐飲的業務邏輯是什么？要明確商務餐飲的目的。

要實現這樣的目標，需要什么渠道、團隊人員、客戶、執行方法、盈利目標、資金注入等。像做MAB考試中的邏輯題一樣去推演，最.終得到合理的答案。

2.直擊問題，化繁為簡

做商業計劃書有兩個階段，一是寫了很多，舍不得刪；二是要刪除和優化時候，不知道怎么刪或優化。在路演前，一定要走過第二階段。

路演時候，難免會有一些朋友對自己的項目、服務、市場，或者市場規模進行詳細的闡述，把一些簡單的東西復雜化。而這些大可不必，這些完全可以提前優化掉。

在路演時，最需要的是化繁為簡，需要快速表達清晰，迅速將聽眾帶入狀態。現在的市場缺什么？消費者需要什么？這些簡單的問題，就能很好的在一開始就引起全場注意了。

比如，在路演PPT中，可以選擇一張有沖擊力并且能引發共鳴的圖，以疑問式進入，明確告訴投資人市場痛點是什么，給投資人一個清晰的開頭。

大多精彩的融資路演，都是從提問題開始。拋出一個好問題作為開頭，也就是給整個路演定調，直接切入到用戶和投資人最關心的問題，吸引觀眾注意。

3.站在投資人角度去思考

換位思考，最要做的事情，是打破消費者和投資人對某種事物的既定認知，也就是要改變他們的想法。這是非常困難的。

因此，創業者在路演時，可以針對問題換位思考，把投資人對企業項目的疑問，轉移到自身的個人利益或者直接讓其去思考，如果是自己該怎么辦？用適當的壓力帶動投資人一起去思考問題。

項目為什么會有市場，消費者為什么會購買，市場規模有多大，自己是否要立即投資？這都是希望投資人能夠進行思考的問題。

特斯拉在路演中就提到：“控制大氣中的二氧化碳濃度已經到了急迫需要解決的時刻，如果再不行動，情況就會在短期內迅速惡化”。

這就是讓公眾產生了與切身利益相關的緊張感，也是此次融資路演成功的其中一個要素。

4.解決方案講清楚

在很多路演中，主講人雖然介紹了自己的產品、市場、痛點、團隊等等，但沒有講到關鍵的問題，也就是如何解決問題。任何產品上市，都是用來解決消費者問題的。

光提到消費者的問題，而不給出解決方式，這絕不是能夠融資成功的路演。

因此，在創業者已經為未來勾勒出美好愿景時，下一步就要談談實際的東西了。點明市場痛點，并闡述自己的產品或服務會如何解決這些問題，解決之道、解決辦法是什么？

5.用一手數據說話

投資人對于創業者喜歡畫餅的行為早已習以為常了，對于這樣的企業，投資人多半報以半信半疑的態度。所以，創業者在路演時一定要給投資人看到一手的數據和實質的證明。

在實事求是的基礎上，以扎實的一手數據資料，充分利用圖、表、動畫、視頻等生動的形式，展示給投資人。

和空泛的說教相比，投資人更想看到的是商業計劃書中看不到的內容。是啟迪智慧，激發認同，而不是說服，用“平易近人”的方式講出來，讓投資人更能帶著思考的去理解創業項目。當然了以上只是建議而已希望對咱們這邊有幫助，如有侵權聯系刪除。