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公司在初創(chuàng)階段，往往很難寫出一份完整的商業(yè)計劃書（Business Plan）。在美國，這個階段通常只需要一個簡短的推介（pitch），用來展示公司的關(guān)鍵數(shù)據(jù)和信息。只有當公司有了更多的進展，才能寫出完整的 BP。但是在中國，投資者通常要求你提供一份 BP。因此，我編寫了這份關(guān)于初創(chuàng)公司如何撰寫 BP 的指南。
嚴格說來，這個階段的 BP 并不是真.正的 BP，而是介于 pitch 和 BP 之間的一種文件。它既要簡潔明了，又需要涵蓋足夠的信息，滿足投資人的需求。本文希望幫助創(chuàng)始人撰寫有效且能吸引人的 BP，贏得投資人的青睞與信任，提高融資成功率。

撰寫 BP 應避免的誤區(qū)
在代寫商業(yè)計劃書時，早期創(chuàng)業(yè)者可能會存在幾個常見的問題，主要包括：大、長、丑、花、繞。BP 盡量不要犯這五大錯誤，否則會大大降低其吸引力和可讀性。
具體而言，第一是“大”。有些 BP 動不動就占用大量存儲空間，我甚至收到過 1 GB 的 BP，里面包含了各種圖片和視頻，導致投資人打開、查看非常不便。
第二是“長”。BP 不必面面俱到、篇幅冗長，這很可能會加大投資人的心理障礙，進而降低深入閱讀的興趣。有些 BP 長達幾百頁，簡直像論文一樣，而且還是 Word 文檔。建議采用 PPT 的形式，不要使用 Word 文檔，也不要寫太多文字。
第三是“丑”。排版或配圖不太符合普適的審美，嚴重影響閱讀體驗。
第四是“花”。BP 的視覺設計應服務于內(nèi)容的傳達。過度的視覺裝飾，如不恰當?shù)念伾钆浠虿唤y(tǒng)一的風格等，會分散投資人對關(guān)鍵信息的關(guān)注。有些 BP 看起來就像老年人的朋友圈，一頁上用了十幾種顏色，顯得非常雜亂。
第五是“繞”。若 BP 缺乏連貫的邏輯和突出的重點，不僅會使得投資人難以捕捉到項目核心價值，還可能讓人質(zhì)疑創(chuàng)業(yè)者對自身項目的理解和掌控。有的 BP 明明最.終目標是 D，卻要繞過 A、B、C，最.后才說到D，導致整個計劃書讀起來非常費勁。
步入以上誤區(qū)很可能會降低 BP 的專業(yè)性，還有可能影響投資人對項目的第一印象，從而對融資結(jié)果產(chǎn)生不利影響。

投資人愛看的 BP 具備哪些特質(zhì)？
投資人在評估商業(yè)計劃書時，更愛看那些簡明扼要、條理分明的文檔。創(chuàng)業(yè)團隊在撰寫 BP 時，可以遵循以下特質(zhì)所對應的原則：

清晰：避免冗長和晦澀，最.好一針見血，直擊要點。使用精.確且易于理解的語言，避免復雜的術(shù)語或概念，在融資初期，一個緊湊的 10 頁文檔足以展示項目精髓。如果你的業(yè)務已經(jīng)發(fā)展到 B 輪，可能需要 20 頁。但在初創(chuàng)階段，10 頁已經(jīng)足夠。

直觀：利用圖表、圖像等視覺表達方式，直觀地展示關(guān)鍵內(nèi)容，增強 BP 可讀性，幫助投資人更直觀地理解信息。

深刻：深入分析市場機遇、產(chǎn)品特性和商業(yè)模式，展現(xiàn)對所在行業(yè)的深刻洞察，同時明確表達項目的獨特賣點和差異化優(yōu)勢，讓投資人認識到其潛在價值。

邏輯：建立一個邏輯性強的敘述結(jié)構(gòu)，可使用故事講述的形式，深入淺出，引導投資人順暢地理解企業(yè)的愿景、戰(zhàn)略和成功的可能性。

真.正打動投資人的

往往是你獨特的洞見

要寫出優(yōu).秀的 BP，僅掌握基本的框架結(jié)構(gòu)還不夠，還要為這個骨架添加“血肉”和“靈魂”。
“血”指的是數(shù)據(jù)。我們在簡短的 2 分鐘的 Pitch 中，只需要清晰地傳達主要論點，因為聽眾沒有時間辯論，因此我們陳述的內(nèi)容通常被認為是正確的。然而，在完整的 BP 中，你需要提供充分的數(shù)據(jù)和證據(jù)來支持你的論點。
“肉”指的是驗證。包括客戶驗證、產(chǎn)品驗證和市場驗證。這些證據(jù)能夠證明你的商業(yè)模式和市場策略是可行的，增加了計劃的可信度和可操作性。
最.后是“靈魂”，也就是你的洞見和洞察。前面的數(shù)據(jù)和驗證是基礎(chǔ)，但真.正打動投資人的，往往是你獨特的洞見。這是你基于實戰(zhàn)經(jīng)驗形成的、對市場和行業(yè)的深刻理解，能夠為你的創(chuàng)業(yè)故事增添不.可.復.制的價值，是讓投資人相信你具備獨特優(yōu)勢的關(guān)鍵。不同的行業(yè)賽道，創(chuàng)業(yè)故事的側(cè)重點都有所差異：

AI / SaaS / 企業(yè)服務：核心是講一個市場需求及產(chǎn)品增長模型成立、市場天花板足夠高、且可以利用技術(shù)和產(chǎn)品壁壘切入垂類市場，形成 know-how 之后，要么深耕價值，要么迅速泛化到其它垂直領(lǐng)域，逐漸形成客戶、數(shù)據(jù)、品.牌等各種長期壁壘的故事。

硬科技 / 生物技術(shù)：核心是講一個遠期財務回報非常大，籌碼很稀缺，技術(shù)唯.一或者第一，且只有我們團隊能堅持能干成的 People Mission Fit 的故事。

生命科學 / 嚴肅醫(yī)學：核心是講一個科研、商業(yè)化團隊齊整，能把控好知識產(chǎn)權(quán)、工藝 knowhow 和政策變化，且切中一個大需求（市場需求明確或市場前景巨大）的故事。

硬件 / 設備：核心是講一個底層核心能力抽象出來之后，可平移、可擴展，在一個大的定位之下，團隊能夠持續(xù)產(chǎn)出爆款，形成產(chǎn)品系列的故事。

社交 / 游戲 / 社區(qū) / 消費：核心是講一個極懂人性的創(chuàng)始人，能打造極.致產(chǎn)品體驗，用戶反饋 / 復購率留存 / 活躍度好，People Community Fit 的故事。

代寫商業(yè)計劃書 PPT 模板

（展示時長約 20 分鐘）

以下是奇績建議的初創(chuàng)公司代寫商業(yè)計劃書（PPT 版本）應當包含的內(nèi)容，希望幫助你更高效、清晰地撰寫出能吸引投資人興趣的商業(yè)計劃書。我將以奇績創(chuàng)壇的融資 BP 作為推薦涵蓋內(nèi)容的示例：

1、一句話

精煉出一句簡潔而有感染力的話語，以凸顯業(yè)務的差異化價值定位。這句話應易于記憶，并能準.確傳達產(chǎn)品的獨特賣點。例如，奇績創(chuàng)壇以“聯(lián)合創(chuàng)始人即服務（Co-founder as a Service）”為核心理念，作為創(chuàng)業(yè)者社區(qū)的定位，以及與創(chuàng)業(yè)者共同解決問題的承諾。

2、關(guān)鍵進展

展示團隊至今為止取得的關(guān)鍵里程碑和 KPI（Key Preformance Indicator），并使用數(shù)據(jù)和事實來支撐陳述，將會進一步增強投資人的信賴度。例如奇績創(chuàng)壇已經(jīng)成功加速 400 多家公司，它們在路演日之后一年內(nèi)的歷史融資成功率大于 60 %；創(chuàng)業(yè)營的凈推薦值（Net Promoter Score，NPS，衡量客戶滿意度和忠誠度的指標） 為 92 分，高于 Apple 公司的 72 分等。

3、問題

詳細闡述你的產(chǎn)品或服務所針對或試圖解決的問題，說明這些問題對目標用戶群體的影響。例如，奇績創(chuàng)壇發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場缺乏一個讓創(chuàng)始人系統(tǒng)化學習創(chuàng)業(yè)知識和加速迭代的平臺，創(chuàng)業(yè)者難以找到志同道合的創(chuàng)始人交流、碰撞，創(chuàng)業(yè)相關(guān)疑問找不到合適的人探討、請教，以及缺乏系統(tǒng)化的融資指導等問題。

4、產(chǎn)品

深入描述產(chǎn)品如何解決市場上的缺口和痛點，并突出其核心賣點。例如，針對國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者群體缺乏經(jīng)驗指導的問題，奇績創(chuàng)壇推出了 Office Hour 服務，為創(chuàng)業(yè)者提供了與奇績聯(lián)合創(chuàng)始人面對面解決問題的機會。
同時，還可以明確產(chǎn)品與服務的差異化價值定位。例如奇績創(chuàng)壇專注投資年輕、技術(shù)驅(qū)動、充滿熱情、愿意打破邊界、改變世界的創(chuàng)始人。我們不僅提供資金支持，還以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份提供全.面的創(chuàng)業(yè)加速服務。我們的最.終目標是打造一個全球最.大.的創(chuàng)始人社區(qū)，這與傳統(tǒng)的 VC 模式有著顯著的區(qū)別。

5、風口（Timing）

展示為什么要在當前的時間節(jié)點從事手頭的業(yè)務。如果用這些數(shù)據(jù)來說明公司所處的風口，說服力會更強。以奇績創(chuàng)壇力圖推廣的創(chuàng)業(yè)加速器模式為例，在 2000 年的時候，中國的高校畢業(yè)生人數(shù)只有 100 萬人，而 20 年后的今天，這個數(shù)字已經(jīng)超過 1000 萬人。這種增長速度是非常驚人的，可能在人類歷史上都未曾出現(xiàn)過。在這 1000 萬畢業(yè)生中，理工科畢業(yè)生占了很大比例，大約有 600 多萬。這意味著中國擁有大量潛在的創(chuàng)業(yè)者，只有中美這兩個國.家具備這種環(huán)境，能夠支持類似 Y Combinator 這種模式的創(chuàng)業(yè)加速器。

6、公司發(fā)展路徑規(guī)劃（產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)務）

闡述公司如何從當前狀態(tài)逐步過渡到長期愿景，包括預計面臨的挑戰(zhàn)和應對策略，但不限于產(chǎn)品開發(fā)路線圖、市場擴張計劃、關(guān)鍵里程碑和預期的增長指標。這有助于投資人理解公司的發(fā)展方向和潛在的成長性。
以制藥行業(yè)的奇績校友為例，他們的發(fā)展路徑可能包括以下幾個階段：臨床測試的時間安排、投資回報率（ROI）的預測、監(jiān)管部門的審批進程以及產(chǎn)品正式上架的時間表。然而，并不是所有公司都需要如此詳細的規(guī)劃，比如軟件公司。

7、GTM（go to market）策略

可參照以下問題去闡釋 GTM 策略，以確保你的市場進入和增長計劃對投資人而言清晰和有說服力：

市場定義：銷售產(chǎn)品或服務時你將瞄準哪些市場？

客戶：這些市場的目標受眾是誰？

分銷模式：你打算如何向客戶交付產(chǎn)品或服務？

產(chǎn)品消息傳遞和定位：與市場上其他產(chǎn)品或服務相比，所售產(chǎn)品及其獨特價值或主要區(qū)別是什么？

價格：每個客戶群的產(chǎn)品或服務的價格應如何制定？

8、關(guān)鍵增長指標

展示體現(xiàn)公司業(yè)務健康狀況和增長潛力的關(guān)鍵的增長指標，可以幫助公司管理層和投資人了解公司的增長潛力和運營效率。例如，奇績創(chuàng)業(yè)營的申請增長率、奇績創(chuàng)業(yè)社區(qū)創(chuàng)始人的平均年齡、齊思的月活躍用戶等。

9、客戶 Logo 墻和案例

可以根據(jù)不同行業(yè)和場景去展示客戶案例，以 B2B 企業(yè)為例，可參考以下框架向投資人展示業(yè)務的影響力和市場認可度：

客戶畫像：目標客戶群體的規(guī)模和共性是怎樣的？為什么可以行業(yè)擴展？

客戶價值：產(chǎn)品或服務具體解決了什么問題？帶來了哪些收益？

客戶粘性：提供客戶的消費頻次、復購率和留存率等數(shù)據(jù)。

客戶反饋：展示包括推薦、表揚信和其他正面評價在內(nèi)的客戶反饋。

而對于面向消費者的業(yè)務（B2C），BP 中的客戶案例可以通過用戶高活躍度、良好的用戶留存率以及收集到的用戶正面反饋（包括微信、論壇截圖等）來生動展現(xiàn)。以我在 VC 的工作經(jīng)驗為例，小米融資時展示的都是用戶的正面評價截圖。當時他們甚至連手機殼都沒有，只有一個 MIUI 系統(tǒng)。但這個系統(tǒng)收到了大量來自國內(nèi)外用戶的好評。小米將這些好評截圖展示出來，讓我們覺得這款系統(tǒng)非常適合用在安卓手機上，令其體驗盡量接近蘋果手機。

10. 單位經(jīng)濟效益（針對硬件）

如果你從事硬件領(lǐng)域，那么你需要展示單位經(jīng)濟效益（UE）。具體來說，你需要詳細說明物料清單（BOM）的成本，每個硬件設備能夠帶來的利潤，以及毛利率。這些數(shù)據(jù)不僅展示了你的產(chǎn)品競爭力，還能清晰地反映出你的商業(yè)模式的可行性和盈利潛力。

11. 市場規(guī)模與商業(yè)模式

說明市場與商業(yè)模式，同樣需要構(gòu)建有說服力的模型并用數(shù)據(jù)佐證。例如，奇績創(chuàng)壇會向有限合伙人表明，我們有幸站在 YC 的肩膀上。以 YC 為鑒，自 2005 年以來，YC 投資了4415 家創(chuàng)業(yè)公司，如今它已是擁有 10000 多名創(chuàng)始人的社區(qū)，投資的公司總估值接近 6000 億美元。以 YC 4% 的獨角獸（指估值達到或超過 10 億美元的未上市創(chuàng)業(yè)公司）命中率計算，假設奇績至 2027 年累計錄取了1000 家初創(chuàng)公司，屆時奇績校友公司的總市值可計算為 1000 x 4% x $1B = $40B，即達到 400 億美元。商業(yè)模式方面，奇績的模式可總結(jié)為通過標準投資獲得股權(quán)，實現(xiàn)與創(chuàng)始人的利益綁定。
12. 競爭與壁壘BP

應詳細闡述公司差異化的競爭力和市場壁壘。就奇績的差異化競爭策略而言，作為創(chuàng)始人的專屬即時（ad-hoc）顧問，我們將自身定位為國內(nèi)目前唯.一提供 YC 模式加速服務的機構(gòu)。
壁壘的定義與構(gòu)建，對于高科技和生物醫(yī)藥等技術(shù)密集型行業(yè)尤其重要。投資人會比較在意此類企業(yè)是否擁有獨家知識產(chǎn)權(quán)、核心工藝技術(shù)以及關(guān)鍵的 know-how 等。
13. 愿景

可以寫出你的使命（Mission），因為投資人關(guān)注的不是你現(xiàn)在的狀態(tài)，而是你未來的潛力。請記住，投資人投的不是今天的你，而是未來的你。他們需要了解你如何從今天的起點到達未來的目標，并需要找到支持這一過程的證據(jù)，評估你實現(xiàn)目標的可能性。因此，感動投資人非常重要，講好你的故事也至關(guān)重要。比如，奇績創(chuàng)壇計劃在 10 - 25 年內(nèi)成為中國最.大.的創(chuàng)業(yè)者社區(qū)，在 25 - 175 年構(gòu)建最.有生命力的創(chuàng)造力進化體系。
14. 團隊

介紹團隊時，應突出獨特的能力和組合優(yōu)勢，團隊成員應具備與業(yè)務直接相關(guān)的特殊技能或經(jīng)驗。如果確實沒有明顯的業(yè)務相關(guān)特色，那么擁有長時間的行業(yè)經(jīng)驗也可以作為亮點展示。
如果有非常強大的顧問，也可以列出。但需要注意的是，一般的顧問最.好不要列出，因為這樣可能會讓投資人覺得你在借勢。如果你的顧問確實投入較多時間精力，并且擁有很高的聲望，或者你確實需要這樣的背書，那么可以考慮列出。例如，如果你在從事硬科技領(lǐng)域，如可控核聚變，那么列出幾位院士會非常有幫助。但如果你從事的是 AI Agent 業(yè)務，列出院士反而會顯得不切實際。
15. 洞見

創(chuàng)始人對于行業(yè)的獨到洞見往往是最打動投資人的部分。這包括對產(chǎn)品 / 技術(shù)的洞察、對用戶 / 客戶需求的理解，以及對行業(yè)趨勢和未來發(fā)展的預見。

你可在 BP 中展現(xiàn)對行業(yè)未來的洞察。比如 SaaS 產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于提供卓.越的服務（Service），其次才是軟件產(chǎn)品（Software），原因在于大多數(shù)目標客戶對這類產(chǎn)品沒有深入理解。所以首先應確保的是提供優(yōu).質(zhì)的服務，其次才是不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能。

此外，可以展示對用戶需求本質(zhì)的理解。正如一位資.深的教育行業(yè)創(chuàng)始人分享到，一對一教育的本質(zhì)其實在于陪伴孩子完成作業(yè)，因為成績平平的學生往往缺乏必要的自制力，提供陪伴和輔導，這項服務就能夠跑通。

最.后，還可以展現(xiàn)創(chuàng)始人對產(chǎn)品或技術(shù)的深刻認知。本屆一位做硬件的校友向我分享過一個觀點，給我留下了深刻的印象。他說，英偉達（Nvidia）其實是一家在在產(chǎn)品上冒險，在技術(shù)上保守的公司，而他決定反其道而行之。因為做硬件的核心其實是做取舍，即需要在品.牌定位和用戶需求的指導下進行決策，而非純粹追求研發(fā)團隊的技術(shù)創(chuàng)新。

16. 里程碑與資金使用計劃

明確說明所需資金總額及其具體用途。例如，奇績創(chuàng)壇會將本次募集的資金用于創(chuàng)業(yè)營的投資和后續(xù)跟投，并預測到 2027 年將累計加速 1000 家創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展。

17. 附錄

附錄部分應包含具體的產(chǎn)品細節(jié)、相關(guān)的研究論文、專利證書、合作協(xié)議等。此外，可以添加一些展示企業(yè)文化、工作環(huán)境、客戶案例等的照片，以增強計劃書的視覺吸引力。

當然了以上只是建議而已希望對咱們這邊有幫助，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。