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貴陽商業(yè)計劃書公司指導(dǎo)指南!

目錄

1、為什么寫好商業(yè)計劃書很重要?
2、你的想法會被投資人拿走或抄襲嗎?
3、 什么時候需要準(zhǔn)備商業(yè)計劃書?
4、商業(yè)計劃書寫多少頁最.合.適?
5 、PPT,WORD,PDF用哪種格式?
6、商業(yè)計劃書先寫什么,再寫什么?
7、如何通過數(shù)據(jù)錦上添花?
8、怎樣寫好項目的產(chǎn)品介紹?
9、關(guān)于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃
10、如何做好市場和行業(yè)分析
11、正確分析你的競爭對手
12、做好團(tuán)隊介紹要注意什么?
13、關(guān)于財務(wù)預(yù)測與計劃
14、關(guān)于融資需求與股權(quán)結(jié)構(gòu)
15、關(guān)于日后的退出機(jī)制
16、商業(yè)計劃書內(nèi)容注意事項.
17、書寫商業(yè)計劃書的禁忌
18、投資人對哪些點(diǎn)感興趣?
19、投資人經(jīng)常問的問題有哪些?
20、寫好商業(yè)計劃書.如何找投資人?
21、郵件發(fā)送商業(yè)計劃書的注意事項
22、種子/天使輪、A輪、B輪的BP區(qū)別
23、商業(yè)計劃書現(xiàn)場演示注意哪些問題?

24、其他補(bǔ)充問題

01為什么寫好商業(yè)計劃書很重要

足夠好的項目，是不需要商業(yè)計劃書的

足夠閃亮的項目,投資人都是追著去的,不過這種傳說級別的項目畢竟是少數(shù)，因此對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機(jī)會。

商業(yè)計劃書是對自己商業(yè)的梳理

BP(商業(yè)計劃書,下同)是給投資人看的,更是給自己看的,通過BP梳理自己公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要的;

好的BP可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路,指導(dǎo)你分析市場和用戶找到好的定位和切入點(diǎn)、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃發(fā)展路徑,搭建團(tuán)隊，定制資金規(guī)劃;

雖有一腔熱血卻缺乏深度的思考,不太容易成功。落實(shí)到紙面上,迫使你檢查自己的運(yùn)作構(gòu)思是否可行。幫你改正卻不切實(shí)際的想法,降低試錯的代價。能夠讓你加深對核心的記憶,如市場競爭，解決方案等

商業(yè)計劃書是找投資人的敲門磚打動

投資人，從來不是一份商業(yè)計劃書就可以做到的事,它只能幫你打開大門,進(jìn)門以后的路會有更多的挑戰(zhàn);寫好一份商業(yè)計劃書.不僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定商業(yè)計劃書更利于交流。更容易把你的商業(yè)構(gòu)思講給供應(yīng)商聽講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。寫出來的商業(yè)計劃書能讓你的交流和視野聚焦在重點(diǎn)上。

Bp更多的只是一個情書,目的是讓投資人對你產(chǎn)生興趣,有了興趣才可能達(dá)到后面的事情。

幫你簡潔快速的展示你的項目

一份簡歷，如果沒在5秒鐘內(nèi)引起HR的興趣,就會被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業(yè)計劃書中脫.穎.而.出拿到融資,更需要功夫。一個事情5分鐘說不清楚，一般來說算不上是好項目。

一份好的商業(yè)計劃書為企業(yè)加分不少

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前,你一定要做份商業(yè)計劃書來審視下你的想法。

調(diào).查顯示，曾做了商業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)者,公司發(fā)展更快,更容易從供貨商那里拿到原材料,更快拿到第一筆訂單,在產(chǎn)品改善方面的工作會更出.色,失敗的概率會更低。

在企業(yè)的發(fā)展中,商業(yè)計劃書做得很早，很難對銷售或是企業(yè)利潤起到直接的作用。但它幫你建起公司,讓公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)，減少失敗的可能。

02想法會被投資人拿走或抄襲嗎?

創(chuàng)業(yè)者需要對自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的準(zhǔn)備和思考：

1、投資人跟你要做的項目有沖突嗎?他是不是投了類似的公司?

2、他的投資公司靠譜嗎?你們之間的契合度怎么樣?你是否愿意控受這樣一個長期的合伙人?要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來找投資人

3、你害怕抄襲嗎?還是有競爭壁壘不懼抄襲?

03什么時候需要準(zhǔn)備商業(yè)計劃書

可能是在融資、可能是在招合伙人、可能是申請某項基金，甚至是為了說服自己給自己洗.腦從而脫產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。這個時候,就可以開始寫商業(yè)計劃書了。

04商業(yè)計劃書寫多少頁最.合.適?

在保證展示重要內(nèi)容的前提下,越少越好。很多投資人可能每天都能收到十幾份的BP如果頁數(shù)太多,看不完的概率會很高。建議商業(yè)計劃書PPT在10頁以內(nèi)比較合理最.好不要超過15頁。

05 PPT,WORD,PDF?用哪種格式?

關(guān)于格式,有WORD、PPT、PDF、思維導(dǎo)圖幾種說法:

1、絕大多數(shù)投資人更喜歡PPT而不是WORD,使用PPT,圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富,方便講清楚創(chuàng)業(yè)項目。PPT一般是按頁查看,讓人更有耐心去了解。

2、PPT版的商業(yè)計劃書適合在展示或路演時使用，而WORD或PDF版本則適用于通過篩選后的進(jìn)一步展示,內(nèi)容上也更詳實(shí)。

3、思維導(dǎo)圖,能幫助一目了然的展示思路。

無論哪個版本,把所有內(nèi)容融會貫通、熟記于心都是必要的。

06商業(yè)計劃書先寫什么，再寫什么?

商業(yè)計劃書,一般都包含產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場分析、發(fā)展規(guī)劃、競爭分析、團(tuán)隊介紹、財務(wù)規(guī)劃與預(yù)測、融資需求、退出機(jī)制等內(nèi)容;一般按照敘述的邏輯展示。

07如何通過數(shù)據(jù)錦上添花

團(tuán)隊和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣點(diǎn)

如果有飛漲的數(shù)據(jù),那就直接拉出來秀一秀吧,亮出數(shù)據(jù),有利于增加底氣,提高雙方興奮度,并且可以將談話角度引入“為什么數(shù)據(jù)漲這么好?”的趨勢,進(jìn)一步提高談話氣氛。

投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表

數(shù)字最.有說服力,有多少注冊用戶?多少活躍用戶?網(wǎng)站有多少PV?官微粉絲幾位數(shù)?傳播效果如何?有收入的話,收入怎樣，利潤怎樣,平均客單價是否合理?投資人沒法僅通過BP就試用你的產(chǎn)品,因此運(yùn)營數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗。

運(yùn)營數(shù)據(jù)適當(dāng)羅列

建議展示量級和數(shù)據(jù)里程碑。比如:APP上線三個月,用戶到百萬量級,日活在十萬量級等等之類的。

08怎樣寫好項目的產(chǎn)品介紹

關(guān)鍵詞:痛點(diǎn)、解決辦法、目標(biāo)人群、專注。

好的計劃書應(yīng)該融入銷售心理學(xué),要站到投資人的心理角度去寫:

（1）你做的是什么?

一句話概括你要做的事情,解決了什么痛點(diǎn)

（2）你是怎么做的?

發(fā)現(xiàn)需求和痛點(diǎn),你拿出了什么解決方案、提供什么服務(wù)?和競爭對手的做法有什么不一樣?你的方案有什么優(yōu)勢?只要產(chǎn)品邏輯清晰,幾句話就可以將痛點(diǎn)描述清楚投資人深諳行業(yè)規(guī)矩,只需點(diǎn)出創(chuàng)新點(diǎn)所在即可。

（3）取得了什么樣的效果?

有成績有數(shù)據(jù)?一定要拿出來亮一亮;運(yùn)營數(shù)據(jù)(用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營收等等)。

09關(guān)于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃

關(guān)鍵詞:收入模式、客戶(現(xiàn)有和開發(fā)中的)、定價、人均客戶價值、銷售和渠道。

1) 商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的。

主要包括你向誰提供.產(chǎn)品或服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢,以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。

這一部分最.好簡單明了,讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的

2) 投資人需要的是能夠把錢當(dāng)做自已錢來花并且能漲的創(chuàng)業(yè)者

因此一個切實(shí)可行的盈利模式是投資人關(guān)心的事,你需要告訴投資人:商業(yè)盈利模式是怎么樣的?這樣的模式是可靠并且有盈利期望的。

3) 如果真的不知道怎么掙錢,你可以不說。

可以老老實(shí)實(shí)地說,我不知道這個怎么掙錢,但是中國一億用戶會用,如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。

4)明確自己的戰(zhàn)略思想。

這個產(chǎn)品做出來以后,怎么推廣,打算用多少時間做到多少的用戶量,公司會怎么去擴(kuò)展,希望占有多少的市場份額,這一步做好以后,下一步會怎么做，一步一步的,一個公司長遠(yuǎn)的一個發(fā)展,畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品,而是這家公司,需要了解這家公司長遠(yuǎn)的一個發(fā)展。

產(chǎn)品分析要能細(xì)分到自己一年內(nèi)做的事;列出自己超越對手的關(guān)鍵點(diǎn)以及一年期的工作要點(diǎn)。

10如何做好市場和行業(yè)分析?

1) 你的產(chǎn)品或服務(wù)針對什么市場?

這個痛點(diǎn)背后的商業(yè)價值有多大?你的目標(biāo)是占有多大的市場份額?(根據(jù)產(chǎn)品和定價來估算的真實(shí)有效收入市場,而不是瞎扯萬億市場。)

用一句話來描述市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景。

2) 有多少用戶可能使用你的產(chǎn)品,百萬級、千萬級還是億級?

當(dāng)然,市場預(yù)期不能僅看用戶數(shù)量.一些用戶數(shù)少但客單價高的產(chǎn)品或服務(wù)也可以被認(rèn)為有很大的市場預(yù)期，比如各類2B服務(wù)。

3)市場競爭情況如何?

有幾家在做?行業(yè)和市場的細(xì)節(jié)是什么情況?為什么現(xiàn)在切入的時機(jī)正好?

4)說明你如何來行之有效地做市場。

最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念,不務(wù)實(shí)、不落地。應(yīng)該告訴投資人的是你的市場選在哪、你的機(jī)會在哪。

別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品.牌......初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢.侈游戲的;你不如說“我們已經(jīng)和XX達(dá)成意向,通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......

5) 行業(yè)分析,突出對行業(yè)的理解和認(rèn)知,不是簡單的羅列數(shù)據(jù)。

宏觀市場數(shù)據(jù)，VC們大多數(shù)都一清二楚。市場大,不代表有需求。要描述在目前的市場背景下,你的項目抓住了一個用戶的痛點(diǎn)或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競爭對手的對比分析,表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù),即微觀市場、力所能及的市場,這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。

11正確分析你的競爭對手

關(guān)鍵詞:競爭對手、核心競爭力、競爭壁、渠道優(yōu)勢、差異化。

1)將競品寫出來的好處是:可以比較各自的優(yōu)勢,分析戰(zhàn)勝他們的策略。

2)商場如戰(zhàn)場。兵法云:知已知彼,百戰(zhàn)不殆

投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān),也與其競爭對手的強(qiáng)弱變化緊密聯(lián)系。竟?fàn)帉κ值那闆r分析,對于投資前景的判斷和項目收益預(yù)測必.不.可.少。

3)商業(yè)計劃書里對于競爭對手分析的忽略或語焉不詳,顯然不是“知己知彼”的表現(xiàn)，“沒有競爭對手”或隨便提幾個同行,并沒有針對性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對比分析,難以取得投資人的信任。

只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。

4) 競爭對手包括直接競爭對手、間接競爭對手和潛在競爭對手。

把潛在競爭對手列出來,把各自的側(cè)重點(diǎn)和業(yè)務(wù)方向描述清楚讓投資人了解在這樣一個競爭環(huán)境里,為什么你還能有立足點(diǎn),也有助于分析產(chǎn)品的差異性。

12 做好團(tuán)隊介紹要注意什么

1)團(tuán)隊的重要性。

有這樣一種說法:“寧可投資一.流人,二流項目;也不投一.流項目二流的人”。

也就是投人投人再投人,所以大家最關(guān)注團(tuán)隊,只要團(tuán)隊好,模式.

市場與利潤都是可以創(chuàng)造的。

所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊,而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊.

2) 投資人希望看到你要做的事是適合你做的。

創(chuàng)業(yè)者做項目,需要有相關(guān)氣質(zhì),積累過相關(guān)經(jīng)驗,在要做的事情上有過積累,不能只是因為你想做一件事你就去做。如果你要做旅游,那VC希望你是熱愛旅游的;如果你要做社交,那么你應(yīng)該熱愛社交,是微博、微信上的社交達(dá)人;如果你要做游戲,那么你應(yīng)該是一個骨灰級玩家或資.深開發(fā)者。

3) 突出團(tuán)隊項目的經(jīng)歷和經(jīng)驗，與當(dāng)前項目的匹配之處。

你之前做過什么不重要,重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗跟現(xiàn)有項目的契合度。

需要介紹團(tuán)隊主要成員的背景和特長。強(qiáng)調(diào)個人的能力適合該崗位，團(tuán)隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目。穩(wěn)定的團(tuán)隊利于融資?；パa(bǔ)的管理團(tuán)隊是企業(yè)的核心。

13 關(guān)于財務(wù)預(yù)測與計劃

1、投資人不會把錢交給一個沒有計劃和目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者。他們想要知道的是，公司什么時候能夠達(dá)到收支平衡···

2、市場變化風(fēng)云莫測,不要預(yù)算未來三年掙多少錢,沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢,用這些錢干什么?大概會花多少錢在人力成本上,多少錢在服務(wù)器運(yùn)營上,多少錢在市場推廣上,每個月固定成本是多少,運(yùn)營成本是多少,半年花多少錢,年預(yù)計花多少錢,至少你對公司未來怎么花錢心里要有計劃。

3、如果業(yè)務(wù)成功,什么時候能達(dá)到盈利,如果業(yè)務(wù)遇到問題，自己的財務(wù)狀況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運(yùn)營多久,這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題。

4、不要預(yù)測過高、過于夸大和吹牛;難以置信的利潤和回報是不足取信的。帶著現(xiàn)實(shí)和保守的態(tài)度,才能使你獲得認(rèn)真對待。財務(wù)預(yù)測自己沒譜干脆先不提。

14關(guān)于融資需求與股權(quán)結(jié)構(gòu)

1、早期項目的盈利不重要,投資人主要對高增長感興趣。表明你的融資計劃,需要多少資金,準(zhǔn)備稀釋多少股份。

2、分析一下自己一定時間需要用的錢,你將在接下來的3-6個月時間里做哪些事?例如團(tuán)隊如何組建、產(chǎn)品如何開發(fā)、營銷推廣如何開展,各個方面的費(fèi)用開銷大概是怎么樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。

3、說明需融多少錢,前幾輪融資是誰投的,當(dāng)時怎么遇到或者決定的。

4、立場上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好,而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調(diào)整,于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間。&傳l

5、估值應(yīng)該基于投資者真.正支付金額的合理估算，荒謬的估值會被直接扔進(jìn)垃圾桶。

6、建議大家設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。并考慮好下一輪預(yù)計在什么時候啟動?

15關(guān)于日后的退出機(jī)制

Vc最關(guān)心的問題一-如何退出。

一般有上市、公司并購和管理層回購3種退出方式。

1、上市一-最滿意的退出方式。

2、公司并購一-賣給差不多大的公司就是并購,大家進(jìn)行換股日股票變成新股票。VC和創(chuàng)始團(tuán)隊根據(jù)自己的股票比例大小分

3、管理層回購-一-形同虛設(shè)，目前受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。

16 商業(yè)計劃書內(nèi)容注意事項

BP是你和投資人溝通的核心框架,你需要確保VC想要了解的問題都包含在里面。

做一份好的商業(yè)計劃書,下面幾點(diǎn)是需要注意的:

1)清晰、簡捷。

要把一個項目的要點(diǎn)講清楚,盡可能多用圖表,少用文字,少用很大的圖片;

顏色盡可能簡單樸素、不要花哨。不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計,正事交代清楚為重;

“花里胡哨”的BP,給人的感覺,可能會對創(chuàng)始人有一個誤判,是不是這個團(tuán)隊也是這樣的狀態(tài)?

2)重點(diǎn)突出。

溪不在深,有魚則清。一份商業(yè)計劃書寫得好壞不在文字的多或少,即便每一個章節(jié)都寫得面面俱到,但關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭,恐怕到頭來還是白忙乎。

字里行間,VC一眼就能看出你是否誠心誠意認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。

3)觀點(diǎn)要客觀,不要套用模板。

每個項目都有差異之處,核心還是要展現(xiàn)差異化的地方;不用太在意具體用什么樣的格式或者什么樣的模板;少用描述性語言多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬不能帶有過多感情.色彩。

4)要自信、有說服力。

一個良好的態(tài)度不僅是對自己創(chuàng)業(yè)的肯定,也更應(yīng)該是對VC的-種尊重。

5)別太多圖片與視頻。別用“平臺”“唯.一”“全.球.領(lǐng).先”這些牛詞。

17書寫商業(yè)計劃書的禁忌

1)切忌談平臺。    8)切忌生搬市場數(shù)據(jù)

2)切忌談只缺錢   9)切忌空話太多。

3)切忌談市場大。 10)切忌專業(yè)術(shù)語晦澀難懂。

4)切忌談沒有對手。11)切忌賭咒發(fā)誓。

5)切忌聲明“必須簽署保密協(xié)議  12)切忌過分修飾、內(nèi)容空洞

才可查看。

6)瑕峻貿(mào)忌鮮猜渤多求全。 13)切忌只談情懷。

7)切忌過多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)。 14暮秒切湃癟忌呆板不生動。

15)切忌兜圈子。

VC的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計劃書,你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會還是在瞎編瞎扯,VC個個都是火眼金睛的。

18投資人對哪些點(diǎn)感興趣

1、一般投資人關(guān)注的要點(diǎn)有用戶數(shù),日新增,PV/UV,DAU,留存率,用戶停留時長,使用頻率，競品情況,未來發(fā)展方向與空間等等,投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表,可以根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行展示。

2、收入模式清晰的、可信的、明確的、精.準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式。對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說,沒有任何東西可以比收入更加重要了。

3、資金用途和估值。這也是一個創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢?準(zhǔn)備出讓多少股份?不管你的心理價位是多少,你應(yīng)該明確提出你的要價,不妨讓它作為一個談判的起點(diǎn)吧。

4、有可能在三到五年內(nèi)將公司價值提高100倍,不管現(xiàn)在值多少錢。

5、在商業(yè)計劃書中表現(xiàn)出對資金需求有認(rèn)真規(guī)劃,而且確實(shí)需要這么多錢。

6、有其他投資人準(zhǔn)備一起投資的商業(yè)計劃。VC往往覺得人越多越安全,所以他們通常不喜歡成為交易中的惟一投資者。

7、明確的退出方法。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排,讓他們能在交易中拿回自己的錢并獲得回報。

19投資人經(jīng)常問的問題有哪些

1)驗明正身,你到底是誰?

2)你要做什么?你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值;

3)你為什么要做這件事情?

4)這件事情為什么重要?

5)怎么做?你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。

6)為什么你能做這件事情(技術(shù)、團(tuán)隊、市場營銷、銷售、競爭、里程碑）。

7)公司的股權(quán)架構(gòu)是什么樣的?

8)你自己在項目中投入了多少?

9)什么時候公司賬上開始有收入進(jìn)來?什么時候公司達(dá)到盈虧持平?

一個公司開始有收入了,說明公司的產(chǎn)品有市場價值;一個公司盈虧持平,說明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司,才是正真有價值的公司。

20 寫好了商業(yè)計劃書，如何找投資人

1、幾流的項目,就找?guī)琢鞯耐顿Y人。不想把項目或者投資人分成三六九等,但不可否認(rèn),越級挑戰(zhàn)總是比較難的事情。

2、投資人都有圈子,找到一個投資人以后先交朋友,即使沒談成也會介紹很多做投資的朋友給你。

3、團(tuán)隊內(nèi)有一個人專門負(fù)責(zé)溝通融資,經(jīng)常和投資人喝喝茶談?wù)劯星椤?/span>其他團(tuán)隊伙伴專注到各自的事情上,避免被融資這件事牽涉太多精力。

4、找個孵化器蹲著吧,見到各種投資人的機(jī)會還是很多的。

21郵件發(fā)送商業(yè)計劃書的注意事項

1、郵件標(biāo)題和商業(yè)計劃書的主題頁:項目名稱+創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域+模式方便投資人和自己搜索和存檔。如果郵件正文能夠把附件內(nèi)容大概的羅列出來,打開附件的概率會更高一些。

2、不要群發(fā)--這是基本的尊重,最.好稍微花些時間到這些VC的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域,對癥下藥。

3、不要壓縮包一-很多投資人是用手機(jī)查看郵箱的,解壓縮不一定支持。

4、不要大文件一“將PPT轉(zhuǎn)成PDF文件會小一些，除非是數(shù)據(jù)圖一般的圖片都可以適當(dāng)壓縮。

22種子/天使輪、A輪、B輪的BP區(qū)別?

1、種子/天使輪的BP最.重.要的是把“我在做什么”這件事情講清楚。

2、A輪,最.重.要的是告訴投資人“我已經(jīng)證明了項目的價值,需要錢獲得更多的用戶?！?/span>

3、B輪,最.重.要的是展示“我已經(jīng)有好多用戶,需要融資來驅(qū)動商業(yè)模式?！?/span>

這時候項目大結(jié)構(gòu)應(yīng)該已經(jīng)穩(wěn)定,下一步就是要告訴這個階段的投資人,項目的變現(xiàn)能力,來讓投資人對自己投資的回報有信心。

23商業(yè)計劃書現(xiàn)場演示要注意哪些問題?

問一下投資人有多少時間可以用來開會,再在他告訴你的數(shù)據(jù)上打個8折。

1、核心成員盡量全部到場。

2、初始階段與投資人面對面的交流，一定保持一個好心態(tài)。

3、有些投資人喜歡用比較有攻擊式的語言,不要著急沉著地應(yīng)對就可以了,大不了換一家聊。

24其他補(bǔ)充

一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個階段:

1融資準(zhǔn)備階段(BP)

2、市場推介階段(見投資人)

3、盡職調(diào).查階段

看看有沒有國外對標(biāo)企業(yè):這一點(diǎn)是中國的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的，

因為國外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗證。