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俗話說，一份優.質的商業計劃書是成功融資的敲門磚，更是一個企業的門面展示。

一份優.質商業計劃書的重要性可總結為以下三點：

1. 是企業對外融資的重要敲門磚

2. 是企業及時調整戰略方向的指南針

3. 是企業長期戰略發展的參考藍圖

貴州商業計劃書（以下簡稱“BP”），需從產品介紹、商業模式、市場分析、發展規劃、競爭分析、團隊介紹、財務規劃與預測、融資需求、退出機制等方面全.面深入闡述，梳理項目框架與細節，深入挖掘痛點，利用數據支撐，突出核心資源優勢，發掘提煉項目亮點。

一份優.質的BP，是能讓投資人能看懂你的公司前景和公司現階段需求，是投資人對你公司的“初印象”。BP不僅是公司對外進行項目投遞和融資路演的推介材料，也可以是公司內部戰略規劃的梳理，比如公司在發展中必須考慮到的：我公司的業務或產品如何能提高市場競爭力？我公司的商業模式對比市場對手還可以進行哪些創新和優化？如果我公司未來要上市，該怎么進行資本規劃？

商業計劃書撰寫基本程序

▎第一階段

初步形成商業計劃書思路的構想。

▎第二階段

市場調.查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調.查，在必要時也可以求助于市場調.查公司。

▎第三階段

競爭者調.查，確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭方向。目前行業模式是怎樣的？所在產業上下游潛在盟友有哪些？對比市場對手，自己公司的市場競爭亮點有哪些？

▎第四階段

財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精.確地考慮實現公司所需的資金。

▎第五階段

商業計劃書的撰寫與修改，將所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，逐步完成整個商業計劃書的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷優化整個計劃。

貴陽商業計劃書基本內容有哪些？

? 公司簡介

其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股權結構、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、凈利潤、生產/業務規模和體量等內容。

? 管理團隊

創始人及主要高管的履歷：姓名、學歷/學位、畢業院校、行業從業年限、主要經歷和經營業績。

可重點突出團隊有哪些經驗和在這個細分市場上有哪些特殊的經歷?是否有出名的董事顧問或市場經理？俗話說，事在人為，投資也是投人。

? 行業發展現況和公司可解決的問題

行業發展現況包括：行業的歷史分析與前景預測，內地或海外市場的規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年行業增長預測及需求爆發點。

公司可解決的問題包括：描述關于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是市場存在的需求缺口及盈利點。

? 產品/服務和解決方案

產品/服務的介紹包括：產品的技術水平、創新度、獨特性、競爭優勢。

解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。

? 研究開發和產品制造

研發主要包括：研發團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術成果，已投入的研發費用及今后投入計劃。

一般有實體產品的才會涉及到生產方式與設備，成本控制，但所有軟硬產品和服務都要有質.量.保.證。

? 商業模式和市場營銷策略

所謂的商業模式，通俗的解釋就是你到底是如何賺錢的。商業模式是企業各種資源配置的依據，清晰的商業模式設計使企業經營不至于迷失方向。好的商業模式，投資人更加青睞。

線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。你產品或服務的目標用戶是誰？他們愿意付費嗎？會付多少？目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。

? 競爭對手

沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。

所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什么更好，定位與對手有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網上搜索。

? 財務預測

其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等，財務預測要建立在合理的數據支撐上面，多過3年的預測都不可信。以及項目實施中可能出現的風險及擬采取的控制措施。

? 融資說明

其中包括：資金需求金額、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權利，投資人退出路徑。

為了達到什么樣的里程碑，公司需要多少錢？什么時候才會達到收支平衡和贏利？投資回報周期要多久？